Programa de Dirección Comercial en Hoteles
Del análisis, a la estrategia y ejecución: impulsando ventas, demanda y rentabilidad en hospitalidad
Integra ventas, marketing, revenue y branding en una sola lógica comercial para tomar mejores decisiones y construir crecimiento rentable.
Online en vivo
36 horas
Inicio: 24 de julio de 2026
Viernes 8:00 a.m.
La función comercial hotelera ya no puede operar en partes aisladas
Hoy el entorno hotelero exige una visión comercial integral. Vender más ya no basta si ventas, marketing, revenue y marca trabajan desarticulados.
Ventas, marketing y revenue suelen operar sin suficiente integración.
Muchas decisiones comerciales siguen respondiendo a la urgencia y no a una estrategia clara.
La propuesta de valor no siempre está bien definida ni alineada con el mercado objetivo.
Con frecuencia existe una brecha entre la promesa comercial y la experiencia real del huésped.
¿Qué desarrollarás en este programa?
Comprensión integral del negocio comercial hotelero
Capacidad para diseñar estrategias coherentes y sostenibles
Integración de funciones tradicionalmente aisladas
Toma de decisiones con base en datos, contexto y visión de mercado
Criterio directivo para anticipar escenarios y articular respuestas estratégicas
¿Para quién está diseñado?
Es un programa para quienes participan o lideran la función comercial dentro de organizaciones de hospitalidad.
Directores y gerentes comerciales
Gerentes generales
Responsables de revenue management
Ejecutivos de ventas y marketing
Gerentes de cuentas comerciales, industria turística, MICE, grupos y banquetes
Directivos de áreas operativas con responsabilidad en resultados comerciales
Objetivo del programa
Al finalizar el programa, el participante será capaz de:
Diseñar estrategias comerciales alineadas a la rentabilidad
Evaluar el desempeño de canales de distribución
Tomar decisiones informadas sobre pricing y demanda
Integrar ventas, marketing y revenue management
Arquitectura Comercial y Venta Consultiva en Hospitalidad
Establece las bases conceptuales y operativas de la función comercial, redefiniendo el rol del vendedor como consultor estratégico.
Resultado
Capacidad de estructurar procesos comerciales sólidos y orientados a resultados.
Desarrollo Comercial y Generación de Demanda
Integra herramientas de marketing, segmentación avanzada y gestión de relaciones para construir mercado y generar demanda.
Resultado
Capacidad de generar demanda de manera estructurada y consistente.
Marketing Estratégico, Revenue y Branding en Hospitalidad
Integra las funciones comerciales en una visión directiva orientada a la rentabilidad.
Resultado
Capacidad de dirigir la estrategia comercial del hotel.
Metodología :
Análisis de casos reales
Discusión guiada
Ejercicios aplicados
Reflexión estratégica
Participación de expertos
El enfoque metodológico privilegia la aplicación práctica y la construcción de criterio.
Instructor principal
Alejandro Watson Rincón
Consultor en Estrategia Comercial,
Marketing y Branding en Hospitalidad
Especialista en ventas, desarrollo comercial, mercadotecnia y branding estratégico para la industria hotelera y turística. Ha liderado equipos comerciales y de marketing en organizaciones como Grupo Posadas, Hoteles Camino Real/Westin Hotels, InterContinental Hotels Group y The Ritz-Carlton. Su enfoque combina venta consultiva, análisis estratégico de segmentos, desarrollo de narrativas comerciales y construcción de marcas hoteleras coherentes y sostenibles.
Preguntas Frecuentes
¿Necesito experiencia previa en revenue o marketing?
No necesariamente. El programa está diseñado para profesionales que participan o lideran la función comercial en hospitalidad.
¿Qué recibo al finalizar?
El programa forma parte de la ruta académica de CADET y contribuye al reconocimiento de Diplomado en Comercialización Hotelera.
¿Puedo tomar solo un curso?
Sí. Puedes cursar cada módulo por separado o tomar el programa completo.
¿Cómo funciona la inscripción?
Completa el formulario de inscripción, integra tu información profesional y, una vez aceptada la solicitud, CADET enviará la confirmación correspondiente.
¿La modalidad es completamente en vivo?
Sí. El programa se imparte online en vivo.
